Quanto custa um CRM imobiliário em 2026?
O preço médio de um CRM imobiliário no Brasil varia de R$74,99 a R$500 por mês, dependendo do número de usuários, funcionalidades incluídas e modelo de cobrança. Levantamento de mercado com as sete principais plataformas do setor mostra que o investimento mensal para uma imobiliária com cinco corretores fica entre R$150 e R$400 na maioria dos planos intermediários.
Esse valor representa menos de 1% da comissão de uma única venda em boa parte das operações. Ainda assim, a diferença entre plataformas não está apenas no preço. O que cada plano entrega em automação, captação de leads e integração com WhatsApp define o retorno real do investimento.
Como funciona a cobrança dos CRMs imobiliários
CRM imobiliário é um software que centraliza o cadastro de leads, o acompanhamento de negociações e a comunicação com clientes em uma única plataforma. No mercado brasileiro, existem três modelos de cobrança predominantes.
- Preço fixo por plano: valor mensal único que inclui um número determinado de usuários e funcionalidades. É o modelo mais comum entre plataformas como Tecimob e ImobiBrasil.
- Preço por usuário: cobra um valor base mais um adicional por corretor cadastrado. Plataformas como Kenlo utilizam esse formato.
- Preço sob consulta: exige contato comercial para receber uma proposta. Jetimob e Widesys operam nesse modelo, o que dificulta a comparação direta.
Além da mensalidade, fique atento a custos extras: taxa de setup, cobrança por integração com portais, limite de imóveis cadastrados e cobrança adicional por disparos de WhatsApp. Esses valores nem sempre aparecem na página de preços.
Tabela comparativa de preços: CRMs imobiliários em 2026
A tabela abaixo reúne os valores públicos das principais plataformas de CRM para imobiliárias no Brasil. Os preços foram verificados nos sites oficiais de cada empresa.
| Plataforma | Preço inicial | Inclui site | WhatsApp automático | LP por empreendimento |
|---|---|---|---|---|
| ImobiBrasil | R$74,99/mês | Sim | Não | Não |
| Tecimob | R$129,90/mês | Sim | Não | Não |
| Kenlo (ex-inGaia) | R$247/mês | Sim | Não | Não |
| CRECIDO | R$297/mês | Sim | Sim (5 segundos) | Sim (domínio próprio) |
| Jetimob | Sob consulta | Sim | Não | Não |
| C2S Contact2Sale | Sob consulta | Não | Não | Não |
| Widesys | Sob consulta | Sim | Não | Não |
Fonte: sites oficiais das plataformas, verificados em setembro de 2026. Preços podem variar conforme plano e número de usuários.
Leitura de mercado
Preço baixo nem sempre significa economia. Se o CRM não distribui leads automaticamente e não integra WhatsApp, você precisa de ferramentas extras para cobrir essas lacunas. Some esses custos antes de comparar.
O CRECIDO inclui CRM, site, landing pages e WhatsApp automático em um único plano.
O que está incluído em cada faixa de preço
Os CRMs imobiliários no Brasil se dividem em três faixas de preço. Cada faixa entrega um nível diferente de automação e funcionalidades. Entender essa divisão evita pagar por algo que não resolve o problema da sua imobiliária.
Faixa econômica: até R$150/mês
Plataformas como ImobiBrasil (a partir de R$74,99) e Tecimob (R$129,90) entregam o básico: cadastro de imóveis, site imobiliário e CRM com funil visual. Atendem bem corretores autônomos e imobiliárias pequenas que precisam sair da planilha.
A limitação aparece quando a operação cresce. Nenhuma dessas plataformas oferece distribuição automática de leads por roleta, integração nativa com WhatsApp ou landing pages com domínio próprio por empreendimento. Para ter essas funcionalidades, você precisa contratar ferramentas separadas.
Faixa intermediária: R$200 a R$350/mês
Aqui entram Kenlo (R$247) e CRECIDO (R$297). O Kenlo aposta em inteligência artificial para scoring de leads. O CRECIDO concentra a proposta em velocidade de resposta e geração de landing pages.
A diferença prática nessa faixa está na automação. Enquanto a maioria dos CRMs exige que o corretor entre na plataforma para ver o lead, o CRECIDO dispara uma mensagem via WhatsApp integrado ao CRM em 5 segundos para o corretor da vez na roleta. Isso elimina o maior gargalo das imobiliárias: o tempo de resposta.
Faixa premium: acima de R$400/mês
Plataformas como Jetimob e C2S cobram valores mais altos, geralmente sob consulta. Oferecem funcionalidades adicionais como gestão de locação, integração com portais e atendimento dedicado. Fazem sentido para imobiliárias com mais de 20 corretores e operação de venda e locação simultânea.
O CRECIDO faz isso automático.
Configure em 3 minutos.
Sem cartão. Sem compromisso. Cancele quando quiser.
O que avaliar além do preço
O preço mensal é apenas um dos fatores. Três critérios definem se o investimento vai se pagar na prática: velocidade de resposta ao lead, capacidade de captação orgânica e custos ocultos.
- Tempo de resposta ao lead: dados de mercado indicam que leads respondidos nos primeiros 5 minutos convertem até 3 vezes mais do que leads contactados após 1 hora. Se o CRM não automatiza esse primeiro contato, a imobiliária perde vendas todos os dias.
- Landing page com domínio próprio: uma página exclusiva para cada empreendimento (ex: residencial-aurora.com.br) rankeia no Google para buscas específicas. Isso gera leads orgânicos sem custo de tráfego pago. Nenhuma das plataformas listadas oferece isso, exceto o CRECIDO.
- Custos ocultos: taxa de setup, limite de imóveis, cobrança por integração com portais, custo adicional por disparo de mensagem. Pergunte antes de assinar: qual o valor total para minha operação funcionar completa?
- Roleta de leads: distribuição automática e equilibrada entre corretores. Sem roleta, o gestor precisa distribuir manualmente, o que gera atrasos e conflitos internos.
- Integração com Facebook Lead Ads: se a imobiliária investe em tráfego pago no Facebook e Instagram, o lead precisa cair direto no CRM. Integração manual por planilha significa perder leads no caminho.
CRM genérico ou CRM imobiliário: qual a diferença de custo
CRMs genéricos como RD Station, HubSpot ou Pipedrive parecem mais baratos à primeira vista. O plano básico do Pipedrive, por exemplo, custa cerca de US$14/usuário/mês. Para cinco corretores, o custo mensal fica em torno de R$380 na cotação atual.
O problema é o que falta. CRMs genéricos não têm site imobiliário, não integram com portais como OLX e Zap Imóveis, não geram landing pages por empreendimento e não possuem roleta de leads adaptada ao fluxo de uma imobiliária. Cada funcionalidade ausente exige uma ferramenta extra, com custo próprio.
| Funcionalidade | CRM genérico | CRM imobiliário |
|---|---|---|
| Site imobiliário com SEO | Não (precisa contratar à parte) | Incluído |
| Integração com portais (OLX, Zap) | Não | Sim |
| Roleta de leads para corretores | Não | Sim |
| Funil adaptado ao ciclo imobiliário | Funil genérico | Visita → Proposta → Venda |
| Custo mensal (5 usuários) | R$380+ (sem site/portais) | R$75 a R$297 (tudo incluído) |
Veja como funciona — o CRECIDO reúne CRM, site, landing pages e WhatsApp automático em um único plano, sem custo extra por funcionalidade.
Como calcular o retorno do investimento em CRM
O ROI de um CRM imobiliário se calcula pela receita adicional gerada em comissões menos o custo mensal da ferramenta. Na prática, basta uma venda extra por trimestre para o investimento se pagar várias vezes.
Considere uma imobiliária que fecha 10 vendas por mês com ticket médio de R$400 mil e comissão de 5%. A comissão bruta mensal é de R$200 mil. Um CRM que custe R$297/mês representa 0,15% da receita.
Se a automação de resposta ao lead gerar apenas 1 venda extra por trimestre, o retorno é de R$20 mil em comissão (calcule a sua com a Calculadora de Comissão Imobiliária) contra R$891 investidos no CRM. O retorno supera 20 vezes o custo.
Leitura de mercado
O custo real de não ter um CRM é invisível: leads que entram e ninguém responde, corretores que disputam o mesmo cliente, vendas que poderiam acontecer e morrem na planilha. Esse custo não aparece em nenhuma fatura, mas aparece no caixa.
Funcionalidades que justificam pagar mais
Nem todo CRM mais caro é melhor. Mas algumas funcionalidades geram retorno direto em vendas e justificam um investimento mensal maior. Três delas merecem atenção especial.
Auto-abordagem via WhatsApp
Auto-abordagem é o envio automático de uma mensagem via WhatsApp ao lead nos primeiros segundos após o cadastro. Quando um lead preenche um formulário no site ou no Facebook, o CRM dispara uma mensagem personalizada para o corretor da vez e para o próprio lead, sem intervenção manual.
Enquanto a maioria dos CRMs exige que o corretor acesse a plataforma para ver o novo lead, a auto-abordagem coloca a conversa no WhatsApp do corretor em 5 segundos. Nenhum outro CRM imobiliário no Brasil oferece essa funcionalidade de forma nativa.
Landing pages com domínio próprio por empreendimento
Landing page por empreendimento é uma página exclusiva com domínio próprio criada para captar leads de um único empreendimento. Em vez de depender de uma subpágina genérica dentro do site da imobiliária, cada empreendimento ganha um endereço exclusivo como residencial-aurora.com.br.
Isso muda o jogo no SEO. Uma página com domínio dedicado rankeia melhor no Google para buscas específicas do empreendimento. Gera leads orgânicos sem custo de tráfego pago. É como ter um vendedor trabalhando 24 horas no Google, de graça.
Roleta de leads inteligente
Roleta de leads é o mecanismo que distribui automaticamente cada novo lead para o próximo corretor disponível na fila. Elimina a distribuição manual pelo gestor, reduz conflitos entre corretores e garante que nenhum lead fique sem atendimento.
A versão do CRECIDO inclui a função “Prioriza online”, que direciona o lead preferencialmente para corretores que estão ativos na plataforma naquele momento. Também permite simular quem recebe o próximo lead, o que dá transparência total à equipe.
Como escolher o CRM certo para sua imobiliária
A escolha depende do tamanho da operação, do orçamento disponível e das funcionalidades que geram mais impacto no dia a dia. Use este checklist prático para tomar a decisão.
- Até 3 corretores, orçamento apertado: plataformas na faixa de R$75 a R$130 atendem. Priorize site incluído e facilidade de uso.
- 5 a 15 corretores, foco em velocidade: busque plataformas com roleta de leads, WhatsApp integrado e landing pages. A faixa de R$250 a R$300 cobre essas necessidades.
- Mais de 20 corretores, venda e locação: plataformas premium com gestão de locação, contratos e atendimento dedicado. Orçamento acima de R$400.
- Corretor autônomo: a faixa econômica resolve. O mais importante é sair da planilha e ter um site profissional.
Leitura de mercado
Antes de assinar, peça um teste gratuito. Use a plataforma por uma semana com sua equipe real, com leads reais. A experiência de uso vale mais do que qualquer comparativo.
Perguntas frequentes
Entre as plataformas especializadas em imobiliárias, o ImobiBrasil oferece planos a partir de R$74,99/mês. O Tecimob aparece na sequência, com valores a partir de R$129,90. Ambos incluem site imobiliário e CRM básico com funil visual, mas não oferecem automação de WhatsApp ou landing pages com domínio próprio.
CRMs genéricos como Pipedrive ou HubSpot funcionam para gestão de contatos, mas não possuem site imobiliário, integração com portais, roleta de leads ou funil adaptado ao ciclo de venda imobiliária. O custo para 5 usuários em um CRM genérico fica acima de R$380/mês, sem essas funcionalidades incluídas.
Auto-abordagem é o envio automático de uma mensagem via WhatsApp ao lead nos primeiros segundos após o cadastro na plataforma. O CRECIDO dispara essa mensagem em 5 segundos, conectando o corretor da roleta ao lead antes que ele procure a concorrência. Nenhum outro CRM imobiliário brasileiro oferece essa função nativamente.
A partir de 20 leads por mês, a gestão manual por planilha começa a gerar perdas. Leads esquecidos, respostas atrasadas e falta de acompanhamento custam vendas. Com um ticket médio de R$400 mil e comissão de 5%, uma única venda perdida por mês representa R$20 mil em comissão que não entra.
Algumas plataformas oferecem planos gratuitos com funcionalidades limitadas, geralmente para um único usuário e sem site imobiliário. Para operação profissional com equipe de corretores, distribuição de leads e site próprio, os planos pagos na faixa de R$75 a R$300/mês são o padrão do mercado brasileiro.
