Tabela CRECI de comissão: percentuais por tipo de imóvel
A comissão imobiliária é o valor pago ao corretor pela intermediação de uma transação de compra, venda ou locação de imóvel, geralmente calculada como percentual do valor do negócio. A comissão padrão no Brasil é de 6% para imóveis residenciais urbanos, conforme a tabela referencial CRECI/COFECI. Os valores não são obrigatórios, mas servem como referência para o mercado. Cada estado pode ter variações.
| Tipo de imóvel | Venda | Locação |
|---|---|---|
| Residencial urbano | 6% | 1 aluguel |
| Residencial interior/praia | 8% | 1 aluguel |
| Rural | 6% a 10% | 1 aluguel |
| Comercial | 6% a 8% | 1 aluguel |
| Industrial | 6% a 8% | 1 aluguel |
| Empreendimento (planta) | 4% a 5% | — |
| Administração de locação | — | 8% a 12% mensal |
Fonte: Tabela referencial CRECI/COFECI. Os valores reais podem variar por estado e devem ser formalizados em contrato de intermediação.
Como calcular a comissão de corretagem
- Defina o valor do imóvel — o valor de venda acordado entre comprador e vendedor, conforme consta no contrato.
- Aplique o percentual — multiplique o valor pelo percentual de comissão (ex: R$500.000 x 6% = R$30.000).
- Separe a parte da imobiliária — geralmente 50% da comissão bruta fica com a imobiliária para cobrir custos operacionais.
- Divida a corretagem — os outros 50% são divididos entre os participantes: captador, vendedor, gerente, conforme o modelo da empresa. Um funil de vendas bem estruturado ajuda a acompanhar cada negócio do lead ao fechamento.
- Desconte os impostos — o valor líquido depende do regime tributário de cada corretor (PF, MEI ou PJ).
Como funciona o split de comissão
O split é a divisão da comissão entre todos os envolvidos na transação. O modelo mais comum no Brasil é:
- Imobiliária: 50% da comissão bruta (cobre estrutura, marketing, jurídico)
- Captador: 40% da corretagem (quem angariou o imóvel)
- Vendedor: 40% da corretagem (quem trouxe o comprador e fechou)
- Gerente: 20% da corretagem (gestão do time)
Esse modelo varia bastante. Em equipes pequenas (1 a 3 corretores), é comum o split ser 60/40 entre captador e vendedor, sem gerente. Em imobiliárias maiores, o gerente pode receber um override sobre todas as vendas do time.
PF vs MEI vs PJ: qual regime tributário compensa?
A escolha do regime tributário impacta diretamente quanto o corretor leva pra casa. Veja a comparação simplificada:
| Regime | Alíquota aproximada | Quando compensa |
|---|---|---|
| PF (IRPF) | 0% a 27.5% (progressivo) | Comissões até R$2.500/mês |
| MEI | ~6% (fixo mensal) | Faturamento até R$81.000/ano |
| PJ Simples | 6% a 15.5% | Comissões acima de R$5.000/mês |
Exemplo prático: em uma comissão de R$15.000, o corretor PF pagaria ~R$3.326 de IRPF (líquido: R$11.674). Como PJ Simples, pagaria ~R$1.500 (líquido: R$13.500). Diferença de R$1.826 no bolso. Use a calculadora acima para simular seu cenário.
Como calcular comissão de locação
Na locação, a comissão padrão é equivalente a 1 aluguel mensal (100% do primeiro mês). Além disso, a imobiliária cobra uma taxa de administração mensal de 8% a 12% do aluguel para gestão do contrato.
Exemplo: aluguel de R$3.000/mês. Comissão de locação = R$3.000. Taxa de administração = R$300/mês (10%). O split entre corretores segue a mesma lógica da venda.
Dicas para formalizar o split na sua imobiliária
- Coloque em contrato: o split deve estar no contrato do corretor com a imobiliária, não em acordo verbal.
- Defina antes de fechar: discutir comissão depois da venda gera conflito. Padronize as regras antes.
- Automatize o cálculo: planilhas quebram. Use um CRM para corretor de imóveis que registre cada venda com captador, vendedor e valores desde a origem do lead. Antes de escolher, compare preços e planos de CRM imobiliário para encontrar a melhor opção.
- Transparência com o time: cada corretor deve ter visibilidade do seu extrato de comissões a qualquer momento.
- Treine sua equipe: bons scripts de vendas para corretores ajudam a acelerar o fechamento e, consequentemente, o recebimento da comissão.